繁簡切換您正在訪問的是FX168財經網,本網站所提供的內容及信息均遵守中華人民共和國香港特別行政區當地法律法規。

FX168财经网>人物频道>帖子

为何他总能把普通产品卖出“天价” 揭秘小罐茶的幕后推手

作者/金玉其质 2017-03-08 10:51 0 来源: FX168财经网人物频道

17ef0004daaeb824d436.jpg

小时候,你让我买背背佳,不戴,弯腰背驼;长大一点,你让我买好记星,不用,成绩下滑;后来,你让我买E人E本,要跟上时代;长大后,你说要买8848钛合金手机,不用,抬不起头;现在你又说要喝小罐茶,认真做,大师做。

花了一整天,勉强研究完小罐茶背后的男人——杜国楹的商业轨迹,简直不服不行。

你猜的对,上面列出的产品都出自杜国楹之手,是不是有种熟悉的感觉?

杜国楹教师出身,1994年下海经商,1997年创立背背佳,3年时间声称赚到1个亿,其后推出好记星,E人E本,就连前几年电视屏幕里疯狂霸屏的8848钛合金手机,都是他的杰作,甚至,他曾经当过副总裁的橡果国际(ATV)还在纽交所上市。

17f30004aca8daa476e5.jpg

斑马消费发现,从学生用品向电子产品,再向高端商务市场转型,杜国楹习惯通过广告轰炸、明星代言获得产品溢价,一个产品几乎影响一代人。

不过,杜国楹营销的产品也被质疑华而不实,请到万科的王石代言8848钛合金手机,去年被中消协查出涉嫌虚假宣传。(王石估计有点懵了?)

似乎受此影响,这一次复出运作小罐茶,杜国楹显得谨小慎微,甘于幕后操作,鲜有走上前台。

17f30004ac7baf0ea6d4.jpg

小罐茶里的虚虚实实

继针对高端商务人士推出E人E本以及8848手机后,这一次杜国楹推出小罐茶,营销的产品一下从电子用品跨界到茶叶,让人感觉老杜野心不小。

这支有着农夫山泉广告画风的广告里,显示出他的野心,大部分在突出茶叶产地和大师,还煞有介事的突出首席撕膜官,这明明就是赤裸裸地想把茶叶做成茶叶里的8848手机嘛。

17f000061de22c38aefb.jpg

表面上宣扬对中国茶叶进行一次革新,打出小罐茶包装概念,实则暗地里在给送礼人“制定”送礼标准,因为这产品并不便宜,10罐共40克卖480元,最便宜的茶合6000元一斤。茶叶贵是贵了点,但至少有8位大师级人物背书啊。

身边的朋友不断吐槽小罐茶设计,其实这与以前的胶囊咖啡没什么差别,只不过罐子里换成了茶叶,好不好喝不知道,只觉得画风接近;另外小罐充氮装茶叶,这和工厂里生产薯片的水平差不多。

16ce000669bf14ad87aa.jpg

不过,这小罐茶逻辑也有硬伤,如果100[%]是大师亲自做,那估计是很难满足市场的,只有品控、封装都在各地设厂,或许才能保证量产。

连滇红、白茶等算下来都要几千块一斤,谁认识小罐茶工作人员,叫他给小编来一罐尝尝是啥滋味。

斑马消费发现,说白了,小罐茶就是给一群不很懂茶的人,*一个看上去很好、很贵、很有档次的选择而已。

曾经推出的品牌大多没落

80后一代人可能至今记得一个叫背背佳的品牌,说不定当年你还在家里耍赖要买这个东西呢。

这个背背佳是杜国楹出道第一个项目,当年他花5000块买到天津大学教授袁兵研发的技术,配合铺天盖地的广告,很短时间就赚到一个亿,他也投资了多个项目,表现得无所不能,2000年,背背佳宣布破产,有消息称他当时负债3000至5000万左右。

2003年,他在山东济南鼓捣了好记星产品,主要用于小孩子学英语,家里有点钱的90后几乎都用过,当时请的是国际友人大山代言,后来换成韩星李敏镐。

16ce000669c68241d813.jpg

之后,好记星被橡果国际收购,成为全资子公司,好记星借助橡果国际的资源和渠道行销全国好多年,杜国楹也出任橡果国际副总裁,2007年,橡果国际在纽交所上市。

2009年,杜国楹离开橡果国际,这一年他创立E人E本,以高出苹果iPad两倍的价格推出市场,并请来知名导演冯小刚和葛优代言,随着电子数码产品的迭代,包括好记星,E人E本这样的产品似乎在市场上存在时间并不长。

17f000061dff40c2e8fc.jpg

后来,E人E本以14亿元的价格与清华同方(600100.SH)并购,通过换股,杜国楹拿到同方的股权。

2015年,借助E人E本积累的渠道和经验,杜国楹推出亮瞎手机界的8848手机,单机最少9999元,高配版的高达15999元。在2016年7月发布第二代产品,产品定位介于苹果和Vertv之间,并在多个场合宣称出货量10万台以上,目前8848手机在天猫旗舰店月销量也不过百余台。

斑马消费发现,杜国楹创立的产品并非独家,当他在卖背背佳时,市场上早已有英姿带;在卖好记星时,市场上早已有文曲星和好译通;在发布E人E本后三个月,苹果iPad就上市了;在卖8848手机时,市场上的Vertu手机早已存在,他硬生生在苹果与Vertu之间找市场空间……由此来看,他的产品都不是什么了不起的独家发明。

不过,杜国楹在广告投放方面很有特点,精准传播诉求加上明星代言。这一次祭出“小罐茶”,也许算他的第一次创新,估计打法还是会延续他一贯的套路。


笔者金玉其质【V信DXW089】对投资(原油沥青,天然气,白银)等现货,股票、发售投资有交流需要的朋友。每天行情波折不断,我所能做的就是用我多年的研究经验,给大家帮助。


标签阅读: 环球财经

分享到:
举报财经168客户端下载

全部回复

0/140

投稿 您想发表你的观点和看法?

更多人气分析师

  • 张亦巧

    人气2184文章4145粉丝45

    暂无个人简介信息

  • 梁孟梵

    人气2176文章3177粉丝39

    qq:2294906466 了解群指导添加微信mfmacd

  • 指导老师

    人气1864文章4423粉丝52

    暂无个人简介信息

  • 李冉晴

    人气2320文章3821粉丝34

    李冉晴,专业现贷实盘分析师。

  • 王启蒙现货黄金

    人气296文章3137粉丝8

    本人做分析师以来,并专注于贵金属投资市场,尤其是在现货黄金...

  • 张迎妤

    人气1896文章3305粉丝34

    个人专注于行情技术分析,消息面解读剖析,给予您第一时间方向...

  • 金泰铬J

    人气2328文章3925粉丝51

    投资问答解咨询金泰铬V/信tgtg67即可获取每日的实时资讯、行情...

  • 金算盘

    人气2696文章7761粉丝125

    高级分析师,混过名校,厮杀于股市和期货、证券市场多年,专注...

  • 金帝财神

    人气4760文章8329粉丝119

    本文由资深分析师金帝财神微信:934295330,指导黄金,白银,...

FX168财经

FX168财经学院

FX168财经

FX168北美