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渠道下沉干过淘宝、京东,O2O到家笑傲美团、饿了么,e点到家靠什么?

作者/业界资讯 2016-09-14 15:49 0 来源: FX168财经网人物频道

让各电商巨头都虎视眈眈的4、5线城市如今已成为各式“服务站”建设的热土。阿里巴巴在2014年10月宣布实施“千县万村”计划,从“淘宝村”到“农村淘宝”持续升级,要在3~5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。京东则主要通过合作开设的“京东帮”服务店拓展,计划在未来3年让“京东帮”服务店完成“一县一店”的布局,一场不见硝烟的商战已经在4、5线城市展开了。

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 然而,此时却有一家本土成长起来的企业异军突起,在巨头之外开创了自己的一片领地,不到半年时间就先后在数十个城市开通业务直营或加盟分站,并加速度向全国范围扩张,还通过过硬的地推及线上推广,在每个分站拥有了近3万用户量,日订单数千个,更有甚者,它还叫板电商巨头,目标在2年内实现全国3000个城市的覆盖!e点到家——这家如此势不可挡跃然大众眼前的互联网企业,究竟有什么过人之处?

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    全国首家专注于4、5线城市的互联网企业

  e点到家这个名字,对于大众来说是崭新的,却并不陌生。各大媒体平台的竞相报道下实力不容小觑,在分站县城的知名度也是口耳相传,据了解,这是一家15年9月初成立不久的公司,总部位于上海,获得多家知名企业千万元天使投资,估值高达5亿元。e点到家的成立,意味着国内首家专注于4、5线城市的互联网企业诞生了。

  据e点到家创始人陈登武介绍,e点到家打造的是一个专属于县(地)级城市的一站式移动互联网平台。它既是一个在线网上超市,汇聚万种商品,正品低价;同时也是一座线上的“万达广场”,精选本地百个行业,千家商户入驻,满足用户各种所需,只须动动手指,一小时内即可送货上门,真正做到比实体店便宜,比网购快。另外,e点到家还提供金融理财、信息发布、在线缴费、查违章、招聘求职、跑腿代送、房产租售、二手物品交易、家政等众多服务。

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  何以叫板电商巨头?!

  县域O2O并不是块好啃的骨头,有专家称,目前,几大电商巨头虽有进军4、5线市场,但尚未真正切中该市场的痛点。陈登武认为,应该合理利用县域市场形态,因地制宜发展互联网化产品。

  谈及O2O巨头市场继续扩大的制约因素,陈登武认为,主要有县城和农村消费市场体系不健全、体验和消费环境欠佳、用户消费观念比较落后等。巨头进入县城战线过长,而且他们的战略重心还要集中在1、2线城市,现在连3、4线城市都还没有渗透到位,但是如果想在县域市场大有作为,不仅仅是要抓动脉,更应该要深入到毛细血管。

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  相比之下,本土成长起来的e点到家在这方面比巨头更有优势。e点到家核心团队成员全部都是来自县城,从小就在县城生活长大,他们比任何人都要更接地气,更了解目前县城市场对互联网的需求和状态。假货泛滥、价格虚高、优质商品少,信息不对称等都是目前的痛点。

  e点到家的另一个优势体现在全品类的覆盖。O2O巨头只专注O2O的一个领域,无法进行品类的扩充,比如“京东帮“服务站主要的文章就是大家电,然而县城的规模小,很适合全品类的O2O移动互联网入口。e点到家的“团购+社区购物送货到家+家政到家服务+外卖到家+医药到家+生鲜到家+水果到家+便民服务“主攻县城,落地的战斗力优于巨头;为县城量身定做的商业模式和体系,更能抓住县城的用户和提高用户体验。

  一方面,这样可以使配送时段没有明显的高低峰波动,另一方面用户可以通过一个APP解决大部分的需求,大大增加顾客的粘性。e点到家的市场团队调研发现,县城用户日常使用的APP和一线城市的差异非常大,很多已经在一线非常火的产品在县城使用者却往往凤毛麟角,这些用户不会为了满足某一个功能去下载不同的产品。如此一来,相比巨头,显然e点到家的服务模式要贴合县城用户需求得多。

  e点到家的“农村包围城市”之路

  在项目推进的过程之中,e点到家的管理团队慢慢形成了一个共识:相比一线城市O2O的大把补贴烧钱,县域O2O的特点和优势其实非常突出,不仅市场培育相对容易,获客成本要低很多,县城用人成本低,使得每单配送成本远低于1、2线城市。

  陈登武认为,目前中国的农村市场可以分为三级:村、镇、县(包括县级市),很显然,目前县城(发达区域可以到镇)才是农村电商的桥头堡和主要阵地,县城引爆后,就可以很快速的辐射到镇,镇再覆盖村。

  自今年3月以来,e点到家陆续上线登陆浏阳、邵东、宁远、武冈等多个县城,为这些县城的消费者们开启了“手机e点,闪送到家”的优质移动互联网生活,目前,e点到家在每个站点都已签约商户成百上千家,入驻的商家包含餐饮、鲜花、蛋糕、医药、洗衣、家政、教育等行业,涉及居民生活的方方面面。e点到家还充分发挥本土优势,网罗更多吃、喝、玩、乐各行业线下知名品牌商户。在未来,用e点到家交物业费、水电管理费也不无可能。

  这一切只是个起点,e点到家将凭借精准的项目定位、独特的商业模式及多元的盈利方式,目标在两年内实现全国3000个城市的全面覆盖,延伸至7.9亿人口规模的大市场。

  为此,e点到家推出了备受县城创业者欢迎的《3000合伙人计划》,据e点到家招商部余先生介绍,不同于很多公司要收取巨额加盟费,创业门槛高的现象,e点到家直接全免了合伙人的加盟费、平台使用费和技术费,合计达26.8万元。低投入的加盟大大降低了创业者的投资门槛,自该项目推出以来,远至新疆,近至湖南,意向申请者遍及全国,在8000多份申请中,e点到家将审慎选择3000名幸运儿,一同投身于e点到家“农村包围城市“的道路中。

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