人人都觉得上海楼市好，上海房价越来越高，房子越来越好卖，但是对于房企里的操盘手来说，真的是如此么
想和大家分享几个案例哦
新江湾那块地王，信达和泰禾最后两个连环举牌，把楼板价一路攀升，但是土地成交之后没多久，两家人就决定合作联合操盘这个项目，你很难理解这样的项目在拿地之初就是这样的预设，否则他们两人也不会自己把土地价格抬上去。
但是最后还是觉得合作，无非是信达自己也觉得单价太高了，自己的产品力可能没有信心支撑，既然泰禾是第二想要的，那么一起来合作下
这是一个孤立的个案么，其实都不是，这样的现象在上海到处都在发生，而且全部都发生在地王成交之后
——保利在周浦54.5亿拿地之后，最后还是选择首创来一起联合开发
——嘉定新城建发那块地，最后找到了金茂一起联合成立的项目公司
——而最轰轰烈烈的新城虹口超级地王，在土拍现成，落槌后的第一分钟，就走到金茂代表方那里，聊聊是否有合作的可能。而最后大家也看到了两家人的联姻
这种现象今年在上海发生的太多太多，我们尝试分析这个现象背后的逻辑，大概可以得出这样的观点：这块土地我知道价格贵风险大，但是我不能不拿。然后拿了之后如何剔除风险，那么我就选择合适的合作伙伴来共担
之所以觉得风险很大，理由很多，除了土地口子的成本因素之外，营销口也好，产品口也好都有不同程度的束缚
营销口：所有的动作都要审核，不可能有任何越界甚至创新的行为，时间、地点、价格、形式，营销已经不是带着镣铐跳舞，而是被装进一个水桶里喘气
产品口：土地出让已经规定了面积配比要求限高要求容积率要求是否精装修要求是否持有要求，产品设计也是各种审核，基本上形态空间在土地出让的那一刻已经确定了
而我们反观那些地王拥有者最后的合作伙伴，我们可以看到清一色的就是产品力比较强的企业，最明显的应该就是金茂了
我们可以看到金茂今年一直在上海土地市场踊跃举牌，基本最后都是做了千年老二，但是巧合的是，很多房企都选择和金茂来合作一起来开发，理由也很简单，就是看中了金茂的产品力
我们回头看上海这些年所有地王的成长过程，其实到目前为止，只有金茂府唯一这一个个案证明了自己，其他的地王不论前面放出来的卫星有多大，在销售环节还没有真正落地
所以毫无疑问的是，未来开发商这个角色会越来越尴尬
我忘了具体的数据，但是记得看过一则新闻，说房企都在追求大规模的道路上，但是利润率却在一路走低。好像房地产只有两条路可以走，要么你牺牲点利润，甚至砸点钱把规模做大，要么你就等着大鱼吃小鱼被市场所淘汰。
这好像是开发商这个角色唯一的生存模式
但是我好奇的是，房企难道就只有开发商这一个角色了？
我更加好奇的是，房企这么容易募集的资金，就只能用来买地盖房子了？
我尝试换一个逻辑，从钱的角度来谈论这个问题
不知道这么说对不对，但这确实是事实，这个时代，已经是毫不缺钱的时代
从开发商毫不后悔的造地王以及所有人蜂拥而至的买房子可以看出，这个在中国最贵的两样东西都被当成白菜一样买卖
在万科最动荡的时候，我和景荣基金的杨腾有过一次电视直播辩论，我们为这件事谁对谁错争论不休，最后当主持人让我们总结最后的观点的时候，我说了一句：可能我的观点很幼稚，但是我坚持我的判断，这是一个不缺钱但缺好企业好团队好个人的时代，所以一个好团队就有驾驭资本的可能
意外的是杨腾转过来呵呵一笑，说：不论如何，这句话说的不错
后来我在北京的易居沃顿读书，赵男男在给我们上课的时候也讲过一句差不多的话：当资本太多而个人太少，那么个人就有选择资本的可能
因为现在做了个人账号，平时也会有一些投资人来找我喝咖啡，基本上到后面聊着聊着话题就从一个机构如何利用资金做大变成一个投资人如何找到合适的投资目标
聊到最后的时候，那位投资人问我，你到底需要什么样的资金
我说，其实我不是很需要资金，我需要更多的是安全感，但是这个问题我连坦诚和你沟通的勇气都没有，咱们认识没有超过2个小时，就让我袒露我最软弱的地方，不是说我不愿意，但是就是怪怪的
在钱不稀缺的时代
时间就变的异常稀缺
这也是为什么你可以理解毛大庆做了优客工场之后开始投资在他那里办公的企业，对于这样的观点我们更多可以换个角度来解释就是那些创新型企业最后选择了在身边办公的毛大庆的资金
我很能理解他们的心态，同样是接受资金，接受只聊过一两次天的，不如接受天天在一起办公，抬头不见低头见，还享受体验过他们服务的身边人的钱呢
这也是为什么赵男男一直会说的是，如果我要投资，我一定要问对方除了钱之外，你需要我为你做什么，如果我其他的什么都不能为你做，那么我们的关系不会持久，因为太容易替代了
有一天我在上厕所的时候，突然想到一个角色，可能是最适合做风险投资的
也许就是开发商这个角色
首先开发商有钱这个道理我就不说了，开发商还有一个核心资源，绝对是做投资最强劲的竞争力：就是又深又广的政府关系资源
你要知道，房地产为什么是中国经济，因为他涉及的产业链实在太长了，各个环节都有，所以但凡在一个城市深根开发过几个项目并且运营过几个项目，那么几乎政府各个层次各个环节都有对应的资源
小编曾经在一个文创产业园区里工作过，上班的第一天我猛然知道，原来国家对创业的扶持力度是那么大啊，但是等我真的创业了，想要尝试去争取这些资源的时候你发现
没门啊
其实不是别人不愿意给你，是你不知道获得这个资源需要去哪些部门得到哪些允许，这里的话术转换没人在做也不是什么互联网可以代替的
如果开发商在里面做平台搭建，谈不上做多大好事，只要把一些资源和信息对企业沟通一下，这个技能我想就可以解决大量房企的痛点
另外还有一个最后一公里的闭环没有解决，就是如何让你遇到这些想要投资的企业，而这里刚好也是开发商的强项
盖房子的有的是物理空间，对于企业来说接受资金是一部分，接受有安全感的资金是最关键的，如果开发商能够一方面搭建一个较为良好的物理空间，另一方面拥有比较好的政府沟通渠道，两头一起抓就可以很好解决这个问题
巧合的是
前端时间我参加合生商业写字楼品牌发布会，刚好他们也在做类似的事情
用最好的投资逻辑，创造最大的投资收益
一头用最好的空间留住好的企业
一头用自己的资金优势和政策资源优势投资孵化企业，用这样的逻辑从而实现合生商业整体的滚雪球效应
这样的方式可能看上去不是那么大张旗鼓，但是这也非常符合合生商业一贯的做事风格，但是从收益上来说一定是可观的，因为这样的投资已经最大程度的降低了风险
合生商业已经成功运营超过100万平方米商务办公物业，规模位居中国前列。合生商业管理的办公物业主要覆盖北京、上海、广州等三大国际中心城市，辐射周边7大区域中心城市。
我想合生商业这种逻辑可能值得引起不少开发商的思考。
本人是一位大宗商品技术分析师，以白银和天然气为主，之所以会每天发表这样的国际政治事件评论，主要是因为本人往往在分析行情趋势的时候，需要考虑国际消息的影响，有时候就忍不住写下自己的想法和观点，所幸的是得到的好评不少，真心地谢谢各界精英朋友一路以来的支持和鼓励。近期天然气中线布局再次斩获利润，60手盈利240万，我也相信在下半年还会有更多精英加入本人的指导战队，博弈利润，胸有成竹。寒江雪老师微信：tyty0678
